定价是一种

jkfdbeoj · Wysłany: Nie 11:52, 20 Mar 2011 Temat postu: 定价是一种

公司的总经理和各部分的经理一般都会以为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时光的推移而变得越来越难。很多公司往往促制订自己的价格战略，例如：“我们盘算生产品本钱，再加上行业过往的均匀边际毛利作为我们产品的价格。”或者是“价格是由市场决议的，我们必需盘算出它是怎样得来的。”
　　但是，明智的公司对定价有奇特的见解，它们会把定价作为一种主要的战略手腕。“强有力的定价者”已经发明了价格对利润的极大影响作用,[link widoczny dla zalogowanych]。以下是几个公司的例子，它们强有力的定价战略已经辅助它们获得了在相应行业中的领先位置：
　　1.定价与营销战略相联合
　　斯沃琪(Swatch)公司的腕表战略典范地反应了定价和综合营销战略的有机联合。依照斯沃琪公司设计试验室负责人的说法，它的产品的价格一般固定在40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。价格可以反应出该公司试图转达的商品的其他特征，使公司可以同世界其他手表厂商差别开来。公司清楚无误地告知人们：一只斯沃琪腕表不仅是可以买得起的，而且是可以获得的；买一块斯沃琪公司的腕表是很轻易做出的决议；把价格定在40美元与定在37.5美元是不同的,[link widoczny dla zalogowanych]，它也不同于标价50美元却以八折销售的情况。就像该手表的广告和设计一样，公司把价格固定在40美元／只意味着“你不用担忧会犯过错，开心点,[link widoczny dla zalogowanych]。”
　　2.定价与价值远景相联合
　　葛兰素制药公司(Glaxo)推出了一种治疗溃疡的新药扎泰尔(Zantal)来打击该类药品生产商泰格米特公司(Tagamet)。传统的观念以为：作为该市场上的第二生产商，葛兰素公司药品(扎泰尔)的定价应当比泰格米特的定价低10%。葛兰素公司的总裁保罗·吉母拉姆(PaulGirolam)以为扎泰尔要比泰格米特公司的产品好，由于该药物的相互影响和副作用小，而且更便于服用。当这些信息被充足反应到市场上后，这些上风为该产品高溢价价钱供给了坚实的基本———葛兰素公司扎泰尔产品的价钱要比泰格米特产品的价钱高得多，并且它获得了市场引导者位置。
　　3.依照细分价值来定价并提供服务
　　巴根斯·伯格公司(BugsBurgor)生产的伯格杀虫剂的定价是生产同类产品的公司的5倍。巴根斯公司能够获得这个溢价价格是由于它把中心放在一个对质量特殊敏感的市场(旅店和餐馆)上，并向它们提供它们认为最有价值的东西：保证没有害虫而不是把持害虫。它所提供应这个特定市场的优质服务使它能够制订出这样的价格,[link widoczny dla zalogowanych],[link widoczny dla zalogowanych]。这样高的价格使它有才能培训服务职员并支付工资,[link widoczny dla zalogowanych]，这样就可以鼓励员工为客户提供优质的服务。因此，公司所提供的产品的价值决议了其价格，而价格又反过来为提供这种价值所必要采用的举动提供了充分的资金。
　　4.依照细分成本和竞争形势来制订价值
　　《财富》杂志称提高保险公司(ProgressiveInsurance)是汽车保险业中的“明智定价之王”。该公司在收集和剖析数据上比其他任何公司都做得好，它明白地知道为各种类型的顾客提供服务的本钱，这使它能够为那些高风险、可获利的客房供给保险服务，而其他公司是不愿这样提供保险服务的。没有人能与它竞争，加上它对本钱有一个可靠的认识，提高保险公司在为这类客户供给服务中盈利额增大。